world-weather.ru/pogoda/russia/saratov/
Погода в Перми

Ответ на пост «Мой путь к собственному химическому производству №0» | Пикабу

Авторизация

                                    Забыли пароль?
                                    Войти
                                    Регистрация




                            Регистрация



























                                        Создавая аккаунт, я соглашаюсь с правилами Пикабу
                                        и даю согласие на обработку персональных данных.


                                    Создать аккаунт
                                    Авторизация




                            Восстановление пароля














                                    Прислать пароль
                                    Авторизация





                или








                 


                        Если вам не приходит письмо с паролем, пожалуйста, напишите на support@pikabu.ru, указав ip-адрес, с которого вы входили в аккаунт, и посты, которые вы могли плюсовать или минусовать. Не забудьте указать сам аккаунт :)










                        <p class="sidebar-block__email-text">
                            Рассылка Пикабу: отправляем лучшие посты за неделю &#128293;
                        </p>









                            подписаться





                        <p class="sidebar-block__email-text">
                            Спасибо!<br> Осталось подтвердить Email - пожалуйста, проверьте почту &#128522;
                        </p>









                 Добавить пост





                    О сообществе сообщества



                        <img src="/wp-content/uploads/2020/11/56f82be905f239e6b15fd976c2b35903.png"  />

                            Бизнес

                                <b>1&emsp14;474</b> поста • <b>28К</b> подписчиков







                Подписаться






                    Посты про бизнес. Практические советы, жизненные ситуации, ощупанные грабли. Заносите сюда пост — и кроме своих подписчиков и обычного процесса выхода на главную получаете шестнадцать тысяч подписчиков сообщества, которым ваша информация нужна. 

Вот пост со списком самого интересного за первый год работы сообщества.

                        Включена премодерация





                    Правила сообщества <i class="fa fa-angle-down"></i>

                        <b>Разрешены только посты с тегом "моё".</b> 

Главное – полезность и применимость опыта другими участниками. Запрещены посты вроде “10 советов”, всякая чухня про лендинги, мотивацию и стартапы. И особенно – бокс по переписке, то есть диванные размышления, как лучше делать, не обоснованные хотя бы одним примером. Если вы пишете на основе опыта своей компании – указывайте, какой.

Лучший пост – это ваш личный опыт дела, даже если вы всего лишь сдавали бутылки.

Не делайте посты-анонсы вроде “я открыл магазин, если хотите дальше расскажу, как” – в материале сразу должны быть ценные факты.

Поскольку многие до этого места не осилили, введена премодерация. Если ваш пост подходит по правилам – пройдёт смело. Премодерация занимает от 20 минут до нескольких часов. Посты не удаляются, результат — пост в сообществе или пост переносится в общую ленту.

                Управление сообществом<img src="/wp-content/uploads/2020/11/dde85da261350a229fc90af826ba0c76.png"  />Milfgard Администратор





                        Комментарий дня ТОП 50





                    Изобретательность

                    У них хотя бы кастрюлька есть и свечи. Я видел бедолаг в своём подъезде, которые&nbsp; кипятили чай в ложечке зажигалкой.



                        +2753&nbsp;


                                <img src="/wp-content/uploads/2020/11/be626f89a5665d1930a08ad064205767.png"  />


                                RAUUUUUL


                        1 день назад






















                    Вакансии Пикабу


                    <img src="/wp-content/uploads/2020/11/58328835f93ea5bd9af785d876b3a3a1.png"  />
                    Присоединяйся к команде Пикабу! Сейчас мы ищем:
                    <ul style="margin-top: 10px">

                <li>

                        Senior Frontend-разработчик

                </li>


                <li>

                        Системный администратор

                </li>


                <li>

                        iOS-разработчик

                </li>

                    </ul>






                    Рекомендуемое сообщество



                        <img src="/wp-content/uploads/2020/11/c22ad8b1f268eabcb34278c2b7b80f8e.png"  />

                            Лига активных граждан

                                <b>512</b> постов • <b>5&emsp14;460</b> подписчиков







                Подписаться






                    Здесь публикуются посты о проблемах граждан, требующих обращения в госорганы, а также инструкции о том, как и куда необходимо писать. 

Мы стараемся писать о том, что полезно для многих. Для всего остального есть Лига юристов.

                    Пикабу в мессенджерах


                    <ul>

                <li>

                        <img src="/wp-content/uploads/2020/11/df6284c1823a948bc15f3840c54759f0.png"  />

                    Пикабу в Telegram
                    242978 подписчиков

                        @pikabu

                </li>


                <li>

                        <img src="/wp-content/uploads/2020/11/50561f1779a8948ddc8d923cb38919fe.png"  />

                    Развлекательный канал
                    46733 подписчика

                        @pikabu_fun

                </li>


                <li>

                        <img src="/wp-content/uploads/2020/11/26d571351d81fa8700360a8b7f70a83b.png"  />

                    Пикабу в Viber
                    442566 подписчиков

                        Вступить

                </li>

                    </ul>














                            Активные сообщества
                            <i class="fa fa-question-circle hint communities-list__hint hint_left" data-direction="left"
                                aria-label="
                Список активных сообществ обновляется каждый час.&lt;br&gt;
                &lt;br&gt;
                Положительные факторы, влияющие на позицию в рейтинге:&lt;br&gt;
                &amp;bull; количество постов за сутки&lt;br&gt;
                &amp;bull; общий рейтинг суточных постов&lt;br&gt;
                &lt;br&gt;
                Отрицательный фактор:&lt;br&gt;
                &amp;bull; количество пользователей, добавивших сообщество в игнор-лист
            "
                                aria-hidden="true"></i>

                        все




                        <img src="/wp-content/uploads/2020/11/fb773dfb199618e54527fbee32756ac0.png"  />
                        Лига путешественников




                        <img src="/wp-content/uploads/2020/11/3513e3b51172f02279eda2d360d7dfc4.png"  />
                        Всё о кино




                        <img src="/wp-content/uploads/2020/11/a017b4d92400e6fb63ac37bbce736009.png"  />
                        Специфический юмор
                <i class="fa fa-long-arrow-up" aria-hidden="true"></i>1



                        <img src="/wp-content/uploads/2020/11/a08f0df9a1064e247094b1a2a6e40bb5.png"  />
                        Болталка Лиги Знакомств
                <i class="fa fa-long-arrow-up" aria-hidden="true"></i>1



                        <img src="/wp-content/uploads/2020/11/826814c200e241bbf708866af23f9548.png"  />
                        Клубничка
                <i class="fa fa-long-arrow-up" aria-hidden="true"></i>2



                        <img src="/wp-content/uploads/2020/11/8161271d2f4689160b239ec4ee8b5b4d.png"  />
                        Книжная лига
                <i class="fa fa-long-arrow-down" aria-hidden="true"></i>3



                        <img src="/wp-content/uploads/2020/11/a5593703a84aa373b42133dde55bbcf8.png"  />
                        Исследователи космоса
                <i class="fa fa-long-arrow-down" aria-hidden="true"></i>1



                        <img src="/wp-content/uploads/2020/11/eca451b620473bcfb37b7cc59a92c140.png"  />
                        Машинное обучение




                        <img src="/wp-content/uploads/2020/11/d612609f58f415b41cf7b97482d2f52c.png"  />
                        Лига биологов




                        <img src="/wp-content/uploads/2020/11/4c50e4ec7027205a69a28cdcf980132d.png"  />
                        Пятничное [МОЁ]



                    Создать сообщество





                        Тенденции теги



                    Пока что тенденции отсутствуют. Может быть, объедините теги
                    или отредактируете их в других постах?
















                            Новости Пикабу
                            Помощь
                            Правила
                            Реклама


                            Верификации
                            Награды
                            Контакты




                            Промокоды





                        Android
                        iOS











































                                <img src="/wp-content/uploads/2020/11/7c65ca882cf20dbdf6171ba86d29e0ce.png"  />



                                Voldemaaar




                                4 дня назад







                                <img src="/wp-content/uploads/2020/11/6219f6b629f73d4b830f7257bf26b261.png"  />



                                        Бизнес












                    Ответ на пост «Мой путь к собственному химическому производству №0»&nbsp;











                        Добрый день автору! И всем интересующимся темой. 

Сначала эпиграф-цитата из фильма “Форсаж”: “А мы до встречи с тобой многое успели повидать”. Это я к тому, что комментирую иногда довольно-таки разные виды малюсенького бизнеса, мол, когда это я успел всего нахвататься? Так вот, я не умный, я битый опытный.

Написал пост, перечитал пост автора. Может я и погорячился упрекать его за то, что не смотрит в сторону продаж? Но, оставлю как есть. Хуже – не будет, если он лишний раз задумается над этим.

Погнали!

ПЕРВОЕ. Продажи вообще. Сразу же присоединяюсь к комментаторам, которые советуют обратить внимание на продажи. Я уже устал это говорить всем начинающим, которые собираются стартовать (но чаще ноют, мол, “надо чё-то своё”). На этот раз немного перефразирую, позаимствую у коллеги: “Кто придумал – тому рубль. Кто произвел – тому десять. Кто продал – тому сто” (пока вынашивал свой пост, уже кто-то прокомментировал таким образом). Мысль улавливаете? Пока что автор идет по “нормальному” пути “производственника”. Он что-то уникальное придумал. Он начинает это производить. И вот он выходит на рынок. Бац! А расходы превышают возможности доходов. Еще раз. Не расходы превышают доходы, а расходы превышают ВОЗМОЖНЫЙ уровень доходов. Если короче, большинство, при организации “производства” танцуют не от Клиента. А от своей уникальности. И себя, и идеи, и вообще – бизнеса: производство, как никак, это вам не “купи-продай”. Автор, пока без обид, пост вообще-то Вам в помощь и в Вашу защиту.

ВТОРОЕ. Продажи конкретнее. Оговорюсь. Я рынок фэшн-индустрии изучал. В части, касающейся маникюра, весьма пристально. И сейчас наблюдаю с короткой дистанции. Даже проходил обучение на мастера маникюра. Да хуле греха таить – открывал отдел свой (маникюра)! Полагаю, народ сейчас завопит, мол, пост давай! ))). Граждане, пост будет, обещаюсь. Ну и, как все поняли, в гель-лаках разобрался. Даже глубже, чем “шеллак” – “гель-лак”. По ходу оперы общался с друзьями, тоже мелкими предпринимателями. Была тема, заняться “переливайкой”: покупать в Китае гель-лаки бочками (ну, небольшими), а здесь разливать в свои флакончики по 7-14-20 мл. Идейка основывалась на том, что “вон, у чувака родители это делают на своей даче уже который год, живут не тужат”. Ну и там, когда разобрались основательно, я зарекся этим заниматься.

Во-первых, “гараж” – это не производство. Ни разрешений тебе, ни контроля качества.

Во-вторых, торговля только через ВК, и прочие инстаграмы. Для меня это не бизнес малый даже, а самомошенничество какое-то. В Инсте рекламировать мастера маникюра еще куда ни шло, но производителя…. ммм…

В-третьих, крайне низкая цена. Которая заранее говорит покупателю, мол, с претензиями не обращайся потом. Я сейчас не про демпинг на начальном этапе. Я про конкуренцию по ценам. Стратегически, маневр ценой смерти подобен. Зарабатывать-то как? Низкая цена – это “дай здесь и сейчас, а там – хоть трава не расти”. Короче, без завтрашнего дня.

Дак это всё было про “переливайку”. А не организованное ПРОИЗВОДСТВО гель-лака.

Предварительный вывод тот же, что и всегда: начинать надо с продаж и своего Клиента. А автор в посте пока о них ничего не говорит. Точнее, говорит, но очень коротко – опт. Так вот, предварительное решение для автора: вместо походов по инвесторам, лучше заняться тщательными походами по будущим покупателям. В числе прочего выпытывать у них информацию о своих конкурентах. Тогда многое станет на свои места. Поймете, кто где что делает. И почём продает. Открываю тайну (Вам её один комментатор, у которого жена мастер маникюра, уже открыл) – в России производителя не найдете.

ТРЕТЬЕ. Продажи еще конкретнее. Раз уж Вы прицелились к инвестору, извольте мыслить, как продать ему свою идею. Я сейчас без выводов и решений, сразу толкую, как быть.

Во-первых, инвестора должно “торкнуть” от Вашей идеи. Но Вы, со своей просьбой 2х мультов без всякого обеспечения, скорее всего наткнетесь на этакого унылого скрягу. И не раз. И пыл Ваш угаснет. Но по посту я пыла, в общем-то и не вижу. ….

Во-вторых, сразу понимайте себе, что Вы его берете в свой бизнес. А, учитывая реалии российского бизнеса и Ваш первых выход, ОН берет Вас под крыло. И если все пойдет как надо, бизнес будет его, и Вы будете ходить к нему на работу. Что же тогда сейчас Вас не устраивает, чтобы менять шило на мыло? А если всё пойдет плохо, тем более, он начнет антикризисное управление, чтобы, в первую очередь, вернуть свое. А не Ваше. Вот Вам подсказка – инвестор понадобится Вам через пару лет, для масштабирования бизнеса. Который Вы откроете и обкатаете сначала рискуя своим очком кредитом.

В-третьих. Предложение в цифрах. О долях от дохода Вы сможете рассуждать, когда уже будут понятны цифры этих доходов. На данном этапе этого делать не надо не только потому, что цифры еще писями по воде виляны. А потому, что Вы, еще только организовавшись, УЖЕ отдаете свои яйса в чужие руки. Не факт, что погладят.

В-четвертых. Описание Вами идеального инвестора. У Вас, простите, каша в голове. Никакая торговая компания ни с того ни с сего не будет инвестировать в производителя. Если Вы видели на прилавках розничных торговых сетей продукцию СОБСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА, то это совсем другая история.

Обстановка, в общем-то видна: торговые сети по результату года зарабатывают меньше, имеют проблем больше, но имеют стабильного Клиента; производители стоят в очередь в сеть, по результату года зарабатывают больше (в разы), но за своим Клиентом (сетью) ломятся с конкурентами в узкий проход. Теперь, осознав всё это, прикиньте, будет торгаш “купи-продай” вкладываться в “настоящий бизнес” – производство?

Продолжая разгребать кашу в Вашей голове, подсказываю дальше. “Компания, которая продает продукцию” для Вас идеальный КЛИЕНТ, а не инвестор! Вот что Вас ждет. Они будут требовать. 1. Качество, сопоставимое с теми, что имеются. А это значит – “дегустации”, пробы. Отгрузки без оплаты, короче. 2. Цена. Будут требовать самую нижнюю по рынку. Не справитесь, к гадалке не ходи. 3. Отсрочка платежа. В идеале – под реализацию. Тут сами догадывайтесь.

Все это приведет Вас в первый же месяц после открытия к еще 2млн кредита.

Общий вывод ясен. Нужно “шерстить поляну”, т.е. изучать рынок своим пешком. Изучать и максимально подробно рисовать себе своего Клиента.

И вот здесь мне очень (прям, очко горит!) хочется дать ответ тому персонажу, который однажды мне прокомментировал пост. Речь шла о вечном споре “продажников” и “производственников”. Аргументов очень много. Я приведу два главных для бизнеса. 1. “Продажники” – это единственные, кто ПРИНОСЯТ деньги в компанию. Остальные их расходуют. 2. Если все это вами организованное производство (точнее – его продукцию) нельзя продать (рентабельно, естественно), то на кой хер, простите, все это нужно? А вопрос персонажа был такой: “Если производителя не будет, что продавать будете?” И вот ответ. “Продажник” всегда найдет что продавать. У него не стоит задачи произвести. Короче – “продажник” сдохнет позже “производственника”. А “производственник” озадачен и созданием и продажей. Если Вы, в своем ходе мыслей будете продолжать продажу ставить на второе место, то можете закатывать банкет по своему бизнесу. Бухать за упокой, в общем.

Накритиковал, хватит.

Несколько моментов, откуда у Вас будет “кровь бизнеса” – деньги. Варианта всего три. Первый – кредит. Сюда же относится и инвестор. Второй – сотрудники. Оттачивать бизнес-процессы, чтобы экономия выходила. Но подчас Вы сам себе сотрудник. Третий – Клиент. Этот канал – ключевой и фатальный. Несет Клиент деньги – есть бизнес. Нет – нет.

Теперь, что бы сделал я. Допустим, Вы меня убедили заняться этим делом.

Я бы определил себе покупателями не опт. Не тот уровень у Вас с 2млн на цех. Занимайтесь себе своим цехом, давайте мне продукцию на склад. Я бы нанял розничного продавца – экспедитора, с борта. Точнее, сначала я бы начал это сам (а как еще Вы хотите изучить бизнес-процесс продажи внутри СВОЕГО бизнеса?). Клиент этого продавца: девочки – мастера маникюра, а также мелкие салоны или мелкие сети салонов (из 2х). Всех их найти несложно. Газеты, “Авито”, и т.п. В массе эти “девочки” контактны, им интересны новинки типа Ваших начинаний. И они же – ходячая реклама. Охватывайте свой “раён”. Потом – соседний. В этих девочках для Вас заключен парадокс, которым нужно воспользоваться. Вы – тестируете продажи. Они – тестируют товар. Наибольший сбыт для Вас на начальном этапе составят одноразовые покупатели – “сами себе мастера на дому”. Они тоже хотели бы российского производителя. Потому что он – вот он. А каждая партия гель-лака даже “известных” фирм может оказаться разной. Кому предъявлять? Не, есть кому, но всё это муторно… А Вы – вот тут, рядом. И парадокс в том, что, когда “Вас распробуют”, то, скорее всего, Вы будете продавать стабильно, но меньше. Более-менее профессиональным мастерам, с потоком Клиентов. И хайп “одиночек” спадет. И Вы начнете торговать в регионы по почте. А ведя диалог вот “здесь и сейчас” – Вы получите предельно быстро и адекватно обратную связь. Может и по мордасам достанется при браке…)). Эти “девочки” – они такие… Знаете, что такое “пушер”? Занесенный над яйцами глазом…

В фирмы побольше Вам лезьть не следует, я выше уже рассказал. Пойдет поток – наймете не экспедитора, а офисного продажника, чтобы полдня на телефоне сидел, а потом рассылал заказы. Дойдет дело – расскажу как все сделать.

Про Клиента и НЕ опт рассказал. Теперь про производство. Все же я бы начал с перепродажи. Вы, как специалист, быстро разберетесь в технологии “разлива”. В выборе материалов. Денег истратите меньше. За это же время погрузитесь в отношения с Клиентами. И вот когда совсем-ваще-делать-не**й будет, тогда и организуете производство и выпуск своей линейки гель-лаков. У Вас будет серьезная подстраховка – работающий канал сбыта. Не просто подпитка деньгами с другого бизнеса, а канал по данной теме.

Я, когда говорю, что производство в России невыгодно, по сравнению с Китаем, это правда наполовину. На вторую половину потому, что наши “бизьнесьмены”-стартаперы мыслят только так: “производство” – это бизнес, а “купи-продай” – это так, игрушки. Отсюда и полный абзац нашим мелким производителям.

Это еще не всё. Вы сейчас перед дилеммой. Организоваться – надо 2млн. Начать с мелких партий никак нельзя, не организовавшись полностью. Нужен цикл. Что делать? У Вас должен проявиться ход мыслей посредника. Я пока, технически, не совсем представляю Вашу будущую “линию разлива”. Я Вам про ход мыслей. Договаривайтесь где-то арендовать “линию” на “свой рецепт”. Это будет дешевле. Я в любых переговорах в конце (или в середине) спрашиваю, мол, как расходиться будем, “есив чо”? Ну, то есть, прежде чем жениться, научитесь разводиться: куда денете всё оборудование, которое купите, если “не пойдет”? А если оно не универсальное, а уникальное, тот тут, друг мой, только Вы должны рискнуть. Никакого инвестора в это втягивать не надо. Да и не найдете Вы дураков на это дело…

Откуда у Вас “образцы планируемой к выпуску продукции”? Где-то же Вы их сделали? Вот Вам ключевой ход мыслей. Начинайте САМ ЛИЧНО ПРОДАВАТЬ ЭТИ ОБРАЗЦЫ В РОЗНИЦУ. Заказывайте их там же, где и сейчас. В свободное от работы время. Очень многое прояснится. Через годик-другой накопите и откроете свой цех. Еще через пару-тройку лет вытесним на**й Китай. И вот через пару десятков лет Вы – король геля для маникюра в России!

Ладно. Вопросы пойдут, будем толковать.

Ну что ж, братцы, критикуйте! Или поддерживайте…))).

С уважением ко всем прочитавшим.

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

обновлен17.01.2021 @ 20:26 всего21,255,сейчас 3 Яндекс.Метрика Top.Mail.Ru